【石川】
最初にオーナーと出会ったのは、N町の戸建てを購入して、貸家としての相談でご来店いただいてからでした。
あれから、貸家を４件所有され、収益物件も２件所有されました。そんなオーナーにこれまでの思いやお考え、これからのビジョンなどをお聞かせいただけたらと思いますので、よろしくお願いします。
【オーナー】
こちらこそ、よろしくお願いします。
【石川】
こちらの物件は弊社から売買の情報をお伝えし、購入の決断をされました。
決め手は何だったのですか？
【オーナー】
もともとアパートを探していて、オータニさんの所の店長に情報をいただいて、来てみたら空室率半分ぐらい空いていたんですが、立地が良くて、その分安いと思ったので購入を決断しました。
【石川】
空室が多いことに不安はなかったですか？
【オーナー】
それまでにオータニさんとは戸建ての相談でお付き合いがあって、いろいろ賃貸のことを伺っていたので、私がやるべきことをやれば入居付けしてくれるんじゃないかと思ったんで、空室が多くてもなんとかなるだろうなていうのはありました。
【石川】
空室改善のために、どこをどうしたら良いかをご提案させていただいたので、工事費にけっこうお金がかかったと思うんですが、その辺はある程度想定されていたんですか？
【オーナー】
最初からお金がかかることはわかっていて、ただ購入する前の段階からアドバイスがあったのがとても良かったです。
入居付けするにはネックになる内容（例えば室内洗濯機置き場の提案）などを聞いていて、工事を実施した場合の費用負担も即見積りを取りました。
そんなところを前もって相談していただけたことが良かったなと思ってます。
元々はベランダに設置する仕様
屋内洗濯機置き場に変更
【石川】
この設備だと決まらないランキングというのがあって、この屋外洗濯機置き場が上位で、特に女性の場合は必須の条件にされている方もいますので、やってもらって良かったと思いますね。
それもあってか、この度女性の大学生がポンポンと決まったので、決め手になったのではないかと思います。
【オーナー】
そうですね。僕もそれはすごく思いますね。
【石川】
あと、独立洗面台とかも女性って望まれる方が多いのですが、本件は配置上からも厳しかったので断念せざるを得ませんでした。
それでも決まってますから、そこまでこだわらなくても良かったかなと思いました。
【オーナー】
妥協というか、しょうがないところは、その分家賃でカバーして、採算が合う値段で借りたいという方に合ったのではないかと思います。
【石川】
あと、設備で人気が高い、高速Wi-Fiの導入ですね。あと宅配BOXなど、人気設備ランキングでも上位にランクインされているので、宣伝というか募集条件としてアピールできたので、その点が違うと思いました。
【オーナー】
オータニさんのセミナーに参加して、その人気設備ランキングを知って、やっぱああいうのも参考になりましたし、雰囲気やイメージとかではなくて、やっぱデータとかで、この感覚間違ってないよなとかですね。
【石川】
残す所あと１室となりました。ここまで時間もかかってしまい申し訳ない思いもあったのですが、なかなか決まらないことに、いろいろ思うところもあったかと思いますが、正直ここまで経過してどういう思いですか？
【オーナー】
基本的には、最終的に埋まる埋まらないを含めて、この賃貸経営の責任は当然私にあると思っています。それは管理会社を選ぶということも含めて、別に私が強制的にオータニさん以外じゃダメだってルールがあるわけじゃなくて、自らお願いしているわけだから、決めてくれないとか、部屋が余っているとか言う感情は全くなくて。
【石川】
オーナーは活動的な所もあって、色んな不動産会社に訪問されて、自ら貸家の募集依頼などされておられますので、他社様に依頼することも当然考えらると思っております。
【オーナー】
けっこう訪問してて、最大１２社の不動産会社に訪問しました。
そんな中、私が不動産会社を選択する場合に２つポイントがあって１つはレスポンスの速さです。
もう１つは人材で、経験豊富で知識がある方がいることを決め手としています。
失礼な話ですが、私は不動産屋さんでも勉強している人、賃貸経営を分かっている人がいるとは限らないと思っていて、素人に毛が生えた程度の人もたくさんいると思っているんですよね。ただ、オータニさんはその経験が豊富で、石川さんも分かっていらっしゃる方、だからこそアドバイスの質っていうところは違ったなと思ってて。
だから私がオータニさんにお願いしたのは、レスポンスの速さと的確なアドバイスの質が良かったので依頼した理由になります。
【石川】
ありがたいお話です。
【オーナー】
本当はですけど、リスク分散としては、複数信頼できる不動産会社があった方が良いと思っていて、例えばその不動産会社とトラブルになったりした場合やいろんな情報を仕入れるって意味でも違う不動産会社でやろうと思ってみたりはありますね。
【石川】
それはそうですよね。
【オーナー】
でも、このアパートはいろいろ直さないといけない、難しい問題があったので、密に相談できる不動産会社とじゃないと、この物件は難しいと思ったんですよね。
【石川】
コスト面や賃料条件など途中からいろいろ考慮いただいたので、そこもとても大きかったと思います。
【オーナー】
自分で言うにのも何なんですけど、コストパフォーマンスは地域的にNO.1だと思ってますね。
【石川】
賃貸を探している方にとっては、やっぱり価格って千円でも二千円でも安い方が良くて、どうしても家賃の上限を設定して、検索するのでその点もすごく考慮する必要があります。
【オーナー】
おそらく、この詳細はここではお伝えできないテクニックの部分になると思うので、とにかくその細部の部分特に参考になりました。
【石川】
そうですね。そこは企業努力と言うか、相場や地域性をわかっていないといけない部分もあると思います。
後半へ続きます＞＞＞